À l'ère de l'IA
Alors que l'intelligence artificielle progresse sans cesse, comprendre le fonctionnement de notre cerveau devient un atout : identifier les réflexes humains à préserver (jugement, esprit critique, qualité de la relation, créativité) pour faire de l'IA une alliée performante et non un substitut. Ce fil traverse les trois angles ci-dessous.
Vendre : les blocages courants et les outils pour les dépasser
Entrepreneurs qui se lancent ou commerciaux aguerris, je fais souvent le même constat : on sait ce qu'il faut faire et pourtant on ne le fait pas, ou pas bien. C'est là que les neurosciences et le coaching aident à passer à l'action. Car la vente est de plus en plus exigeante : pour performer, il faut un pitch, une posture et des process aussi affûtés que possible. Une intervention participative : chacun questionne son rapport à la vente et repart avec des clés concrètes pour passer à l'action.
Convaincre : comment vos clients décident
Biais cognitifs, aversion à la perte, preuve sociale, charge mentale dans un parcours d'achat : comprendre la décision d'achat pour construire un discours et un marketing plus efficaces et éthiques.
Performer : le pouvoir d'une vision claire
Pourquoi une vision claire change-t-elle la performance, d'une personne comme d'une entreprise ? Ce que les neurosciences nous apprennent sur la façon dont notre cerveau traite les objectifs, entretient la motivation et comment transformer une ambition en priorités et en habitudes qui tiennent dans la durée.
