Direction commerciale à temps partagé
Votre machine commerciale ne peut pas s'arrêter.
Vous recrutez un Head of Sales, ou vous n'avez pas encore les moyens d'embaucher une direction commerciale à temps plein. Dans les deux cas, les deals ne se mettent pas en pause et les prospects non plus. J'interviens en temps partagé, 100 % à distance, pour piloter et animer vos équipes commerciales.
Vous vous reconnaissez ?
- Vous recrutez votre Head of Sales et prenez le temps de bien choisir. Pendant ce temps, l'équipe doit continuer à vendre.
- Votre équipe commerciale a besoin d'un pilote, mais un CDI de directeur commercial à temps plein n'est pas encore à votre portée.
- Votre responsable commercial est parti ou absent et la dynamique s'essouffle.
Deux situations, une même réponse
Pendant votre recrutement : je fais le relais
Un recrutement raté à ce niveau coûte cher : des mois perdus, des équipes démotivées, du chiffre d'affaires qui s'évapore. Vous avez raison de prendre le temps de bien choisir. Je pilote et j'anime l'équipe en attendant, puis je prépare l'arrivée de votre futur Head of Sales.
Sans budget pour un CDI à temps plein : je pilote en temps partagé
Vous bénéficiez de l'expérience d'une directrice commerciale, au rythme dont vous avez besoin, sans le coût d'un poste à temps plein. Je structure votre stratégie et vos process et je fais progresser l'équipe.
Ce que j'apporte
- 15 ans d'expérience terrain en vente et marketingDans de grands groupes (American Express, Korian, Renault, Yves Rocher) : pilotage de grands comptes, négociation de contrats internationaux, structuration du pipeline et des process commerciaux.
- 3 ans d'expérience en tant que coach professionnelle certifiée PCC (ICF)Je l'observe souvent : les équipes savent ce qu'elles doivent faire, mais ne passent pas à l'action. C'est là que le coaching et les neurosciences font la différence : lever les blocages, engager chacun, créer une dynamique collective et remettre la machine en mouvement rapidement.
Comment ça fonctionne
Chaque mission est construite sur mesure. Nous commençons par échanger sur vos besoins, votre équipe et vos objectifs, pour définir ensemble le format d'intervention le plus adapté : durée, rythme et budget, sur devis.
Le plus souvent, une mission se déroule ainsi :
- Session de lancement (2 à 4 h)Vos enjeux, vos objectifs et vos défis commerciaux.
- Sessions individuelles d'1 h avec chaque commercialÀ un rythme défini ensemble : hebdomadaire, ou moins fréquent selon vos besoins.
- En option, sessions de reporting avec la directionAu même rythme : avancées, indicateurs, points d'attention et prochaines priorités.
Opérationnelle en quelques jours, sans délai de prise de poste : votre machine commerciale ne s'arrête pas.
Parlons de votre situation.
Un premier échange pour comprendre vos enjeux et voir comment je peux prendre le relais.